No marketing moderno, a sincronização de campanhas em diferentes canais de comunicação ajuda a maximizar o seu impacto e a garantir uma experiência fluida ao cliente. Com o aumento do uso de múltiplos dispositivos, a combinação estratégica do e-mail e SMS não só eleva o alcance, como também cria sinergias, melhora a consistência da mensagem, potencia a conversão e otimiza o ROI (Return on Investment).
De facto, ao aproveitar o poder de ambos os canais, as empresas conseguem captar a atenção em momentos e contextos diferentes, mas que se completam. Os números não enganam, a utilização de Os números não enganam, a utilização de dois ou mais canais numa única campanha resulta em taxas de engagement 166% superiores (abarcando métricas como cliques, conversões e tempo no website). A combinação permite endereçar as várias preferências do público-alvo e conectar-se de forma mais personalizada, eficiente e adaptada às especificidades de cada canal (maior brevidade e imediatismo do SMS, maior profundidade e elementos visuais do e-mail).
O grande objetivo é que as mensagens por e-mail e SMS se complementem e reforcem, atingindo o consumidor com o conteúdo certo, na altura certa. Contudo, a sincronização requer uma abordagem estratégica, por isso destacamos de seguida algumas boas práticas.
Melhores práticas para a sincronização de campanhas
Para tirar o máximo partido desta estratégia multicanal, o planeamento integrado é o ponto de partida. Antes de definir as mensagens, é essencial analisar a complementaridade de cada canal, onde o email pode funcionar como uma peça mais rica e detalhada e o SMS como um reforço rápido e direto. Uma iniciativa bem-sucedida será aquela que tem em conta as particularidades de um e de outro sem perder a coerência.
1. Planeamento conjunto
A chave para uma comunicação eficaz é garantir que as campanhas de e-mail e SMS são planeadas de forma integrada. Defina um calendário onde a frequência, o timing e o conteúdo se complementem e não se sobrepõem, evitando saturar o cliente com demasiadas comunicações num curto espaço de tempo.
2. Objetivos e segmentos claros
É essencial que ambos os canais estejam alinhados nos objetivos e segmentos. Defina as personas e segmente a audiência com clareza para ter a certeza de que as mensagens de e-mail e SMS reforçam a mesma ideia.
3. Coerência na mensagem e tom
Apesar da diferença de formato e extensão, a mensagem transmitida por e-mail e SMS deve ser consistente no tom e conteúdo para não confundir o destinatário. O e-mail pode fornecer detalhes mais ricos e visuais, enquanto o SMS reforça o call-to-action ou oferece lembretes, evitando redundâncias.
4. Automação e fluxos sincronizados
Aproveite as funcionalidades de automação para garantir que as ações do cliente desencadeiem fluxos entre e-mail e SMS. Ferramentas que integram ambos os canais permitem uma comunicação mais fluida e relevante, assegurando que recebe a mensagem certa no momento ideal.
5. Monitorização e ajustes contínuos
Monitorize as métricas de desempenho (taxas de abertura, cliques, respostas) para ir ajustando a estratégia em tempo real consoante os resultados obtidos. Isto permitirá otimizar a sincronização de campanhas e evitar conflitos ou possíveis ineficiências.
Por falar em conflitos, vamos agora explorar como preveni-los para criar uma narrativa que efetivamente assegure o alinhamento e aumente a eficácia da comunicação ao longo do tempo.
Evitar conflitos entre e-mail e SMS
Para evitar conflitos entre os dois canais é preciso uma coordenação cuidadosa. É comum que se pense em repetir as mesmas mensagens, mas não é de todo o melhor caminho. Em vez disso, pense em como podem trabalhar com uma sequência lógica. Sincronizar o envio das comunicações é uma forma de evitar sobrecarga de informação e aumentar a probabilidade de resposta do cliente. Portanto, considere as seguintes recomendações:
- Evite redundâncias O SMS deve complementar o e-mail, e não simplesmente replicar o seu conteúdo. Utilize o SMS para criar sentido de urgência ou fornecer informações rápidas, enquanto o e-mail fornece detalhes mais profundos.
- Timing coordenado Defina intervalos estratégicos entre o envio do e-mail e do SMS para que os clientes associem ambos e aumente a probabilidade de uma reação. Por exemplo, após enviar um e-mail de manhã, agende um SMS para a tarde.
- Mensagens que se enriquecem mutuamente Cada canal tem a sua função: o email pode trazer pormenores de uma oferta e o SMS funcionar como um lembrete, destacando uma ação específica como um código promocional.
Da teoria à prática, como poderá ser uma ação que inclui e-mail e SMS? É o que nos focamos de seguida para se inspirar.
Exemplo de sincronização
Imagine que uma loja online está a lançar uma nova coleção de moda e pretende aumentar a sua visibilidade, incentivar as compras iniciais e maximizar as vendas no primeiro fim de semana. Aqui está uma possível estratégia de integração de e-mail e SMS em 3 fases que garante que os clientes recebem mensagens consistentes e complementares em diferentes momentos.
Fase 1: Pré-lançamento (1 semana antes do lançamento) com o objetivo de gerar expectativa e informar os clientes
- Email: Enviar um "Save the Date" com uma prévia de algumas peças da coleção e uma opção para os clientes se inscreverem para receber um aviso antecipado no dia do lançamento.
- SMS: Três dias depois, reforçar a data do lançamento e convidar os clientes a marcar no calendário com uma mensagem SMS curta e direta. Exemplo: "A nova coleção de verão chega na próxima segunda-feira! Não perca a pré-venda exclusiva. Fique atento ao seu e-mail."
Fase 2: Dia do Lançamento com o objetivo de anunciar a disponibilidade da nova coleção e incentivar as primeiras compras
- Email: Enviar um e-mail na parte da manhã com o lançamento oficial, destacando as principais peças da coleção, ofertas especiais para os primeiros compradores e links diretos para a loja online. O e-mail inclui um código de desconto exclusivo para as primeiras 100 compras.
- SMS: No mesmo dia à tarde, reforçar o lançamento com um tom de urgência: "A coleção de verão já está disponível! Use o código VERÃO20 para um desconto exclusivo. Apenas para as primeiras 100 compras! [Link direto para a loja]".
Fase 3: Lembrete e Última Oportunidade (3 dias após o lançamento) com o objetivo de alcançar aqueles que ainda não realizaram a compra e criar sentido de urgência antes que as ofertas terminem.
- Email: De manhã enviar um e-mail de lembrete destacando as peças mais vendidas da coleção e avisando que o código de desconto expira em 24 horas. Inclui uma contagem decrescente visual e um call to action forte para finalizar a compra.
- SMS: No mesmo dia à tarde, enviar um SMS curto com lembrete final: "Última oportunidade! O desconto exclusivo termina hoje à meia-noite. Aproveite a coleção de verão antes que acabe. [Link para a loja]"
Com esta sincronização de campanhas, a expectativa é que se obtenham resultados muito mais positivos, que beneficiam tanto o cliente como a marca:
- Consistência nas mensagens: Os clientes recebem uma comunicação coerente através de diferentes canais, o que aumenta a confiança e fortalece a intenção de compra, uma vez que a mensagem é reforçada de forma eficaz.
- Sentido de urgência: A utilização estratégica do SMS após os emails cria sentido de urgência, incentivando uma resposta mais rápida e com maiores taxas de conversão.
- Experiência do cliente: A combinação de email e SMS oferece uma experiência mais rica e envolvente, mantendo o cliente informado e motivado a interagir.
Arpoone como facilitador
Com o editor multicanal da Arpoone, pode orquestrar facilmente o envio de e-mail e SMS numa única plataforma. Através de templates personalizáveis e funcionalidades de automação, as campanhas são geridas de forma intuitiva, rápida e eficiente, maximizando o impacto das mensagens. Além disso, com os relatórios de SMS e Email em tempo real e o dashboard que proporciona uma visão integrada de todos os canais, pode analisar as métricas e fazer os ajustes necessários em tempo útil.
Se ainda não está a explorar a sincronização de campanhas de e-mail e SMS, agora é a altura de experimentar e ver os resultados por si mesmo.
